2024年1月7日-10日，天津圣世莱公司2023年度工作总结会议在生机集团总部二楼会议室举行，为期4天，本次会议以《总结2023、启航2024》为主题。天津市圣世莱公司总经理羿昌发先生、各区域经理、销售人员、部分直销客户、销售内勤人员等出席会议。

1月8日上午集团培训学习，邀请知名讲师张庆高老师培训“如何正确使用互联网”，时代变了，你没变！是一切问题的根源！我们要改变传统的销售方式，需要新的思维方式，来创新求变，危机育新机、变局开新局。当下要勇于"破局求生"，跟随环境的变化，必须勇于创新。

8日下午，以“二十五载风雨同舟，二零二四龙年逐梦”为主题的生机集团25周年庆典活动，随着舞蹈“开门红”拉开了序幕。

首先由生机集团董事长王连民先生致辞，总结集团二十五年来生机集团发展的艰辛历程 ，今日的成就是集团广大员工共同奋斗、新老客户朋友的支持得来的不易成果。鼓励全体员工要迎难而上，面对当前瞬息万变的市场环境和激烈竞争，始终坚守那颗火热的初心，迎难而上，保持生机勃勃的斗志，忍过寒冬，静待春暖花开的美好未来！接下来各公司总经理新年贺词，销售团队展示，随后文艺演出正式开始，包含了舞蹈、歌曲、相声、哑剧、诗朗诵等节目，中间还穿插了抽奖环节及游戏环节。

羿昌发带领圣世莱销售团队展示

表演节目环节

 抽奖、游戏环节

随着合唱歌曲“我相信”生机集团二十五周年年会圆满落幕。


全体员工与集团董事长合影留念。

9日，上午伴随着升国旗、奏国歌，圣世莱公司2023年度工作总结会议正式开始。

首先由圣世莱公司总经理羿昌发先生做2023年度工作总结，对一线销售人员业绩、各区域回款占比、同期回款增长冠亚军人员名单、销售回款排名，直销客户前十名回款情况及销售前十名产品排名等多方面做详细总结分析，接下来对目前兽药行业趋势，养殖规模现状与趋势，养殖用药市场变化，公司的发展等详细解析，最后对各区经理，各营销人员2024年度工作计划、销售任务的制定。总结成功与失败，学会辩明方向、凝聚共识、共同展望未来、探索圣世莱公司的稳步高质量发展之路，继续创新前进！

接下来：市场营销人员2024年销售目标任务及签订制度讲解、签字。

随后营销人员2023年度工作总结及2024年工作计划汇报：

首先由西北区李俊华经理：对2023年度的工作总结，对市场现状、行情解析，营销人员发货、回款情况、客户情况及对公司建议等汇报，最后对2024年工作计划、目标任务的制定，大力拜访客户，开发空白市场。

鲁西区张明明经理：对2023年度工作总结，回款情况，本区域市场现状分析，市场比较乱，厂家直销竞争激烈，建议公司做出更加贴合市场需求的产品，及2024年工作计划、全区目标任务及营销人员任务的任务的制定，找出适合区域的产品，打造区域爆款产品，稳定老客户，加大空白市场的开发，感想：传统的销售方式只能解决温饱，要想发展就必须改变传统的销售方式，找到适合当前市场的营销方式。

华南区窦伟鹏经理：对2023年度的工作总结，销售回款情况，市场情况汇报及对2024年工作计划、全区任务、各营销人员任务的制定，加强老客户的稳定，加大对空白市场的开发。建议公司做出相应的促销产品。

王硕经理：对2023年度工作总结汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。

刘斌经理：对2023年度工作总结，回款、发货销售情况，市场现状解析等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。

杨林经理：对2023年度工作总结，回款、发货销售情况，市场情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。

韩全增经理：对2023年度工作总结，回款、发货销售情况，市场情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。福杆康产品使用分享：湿热球虫，输卵管炎病上的治疗。

李建光经理：对2023年度工作总结，销售情况，市场情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。市场主要以817为主，产品使用分享：氟苯尼考溶液+强呼清，817鸡,18天-20天左右使用，对支原体呼吸道、气囊炎效果显著。

宗淑丽经理：对2023年度工作总结，市场情况介绍，行情低迷，病情重，属于亏损状态，销售发货回款情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。产品使用分享：腺胃炎、霉菌病治疗：多力胃泰500斤水+新霉素/痢福星700斤水+解毒脱霉净1500斤料。

新疫康：21天免疫空白期使用连用2天，每瓶800只鸡。

感冒、流清鼻涕：柴葛解肌颗粒1500斤水+卡巴匹林钙1000斤水。呼吸道、气囊炎：氟苯尼考溶液+强呼清。

陈茂勇经理：对2023年度工作总结，市场现状解析，以鸭为主，市场持续低迷，停放的比较早，销售发货回款情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定，维护好老客户，开发新客户。工作心得：做业务没有捷径可走，要认清自己优缺点，找到适合自己的方法，一点点积累，脚踏实地辛苦，付出才会有收获。

李全丰经理：对2023年度工作总结，区域市场现状解析，兽药降价潮，恶性竞争，市场持续低迷，散户逐渐退出，规模化增多，行业不景气，销售发货回款情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。感想：没有谁可以躺赢，当下要勇于"破局求生"，跟随环境的变化，必须勇于创新。

刘峰经理：对2023年度工作总结，销售发货回款情况，客户情况，市场情况，等汇报及2024年工作计划和各营销人员目标任务的制定，深挖现有市场，加强团队建设，提高执行力，确保能够准确落实公司的每一个政策决定。建议公司做出促销，增加产品覆盖率，扩大公司品牌和产品影响力，在中药产品方面推出更适合市场需求的产品。工作心得：用从零开始的心态，认真学习、用心分析、积极策划推广产品。

东南区程礼经理：对2023年度工作总结，销售发货回款情况，市场情况，客户情况等汇报及2024年工作计划和目标任务的制定。稳定老客户，对空白市场的开发，改变营销方法，尝试开拓新的合作方式。

下午，首先由技术中心:刘珂飞老师进行新产品微生态使用培训，主要讲述家禽垂直性免疫抑制病及其防治，引起垂直性免疫抑制病影响与危害。

微生态研发进程：液态丁酸梭菌产品的介绍，在畜禽上的应用。

新产品免益力：主要1、诱导T细胞分化，促进T淋巴细胞亚群发育、成熟并活化；起到调节机体免疫功能作用，2、促进B细胞产生，提高特异性抗体水平，提高体液免疫力。

最后介绍了不同工艺的氟苯尼考溶液药代学实验

接下来由技术中心:刘睿芬老师集团中兽药研发方向及产品应用培训：新兽药虎丹颗粒研发及产品特点，制作过程的讲解。

晚上：天津市圣世莱公司2023年度文艺联欢表彰大会。

随着歌声中，天津市圣世莱公司2023年度文艺联欢表彰大会正式开始。

首先由总经理羿昌发先生致文艺联欢表彰大会开幕词，颁发2023年度冠亚军奖人员并合影留念。
随后文艺演出正式开始，包含了歌曲、抽奖环节，游戏环节大家一起互动起来。在期间陆续颁发了：出国旅游奖、国内旅游奖、区域销售递增奖、超目标任务奖、无退货奖、优秀员工奖等奖项。

 歌曲：迟来的爱，演唱者：姜超先生

 歌曲：孝敬爹和妈，演唱者：张明明

激动人心的时刻,由陈娟女士、王喜中先生、谭志军先生分别抽取三等奖人员并合影留念

封蕊君女士（封总）颁发区域超目标任务奖人员并合影留念

卢艳霞女士颁发区域销售递增奖人员与合影留念

 游戏环节，携带气球奔跑比赛

 歌曲：渴望，演唱者：程礼先生

激动时刻再次开始，分别由程礼先生和窦伟鹏先生抽取二等奖并与合影留念

由李俊华经理颁发2023年无退货奖并合影留念

由张明明经理、李全丰经理分别颁发国内旅游奖人员并合影留念

歌曲：莫斯科郊外的晚上，演唱者：窦伟鹏先生

歌曲：今天，演唱者：陈茂勇先生

 游戏环节：抢水瓶比赛

由刘峰经理颁发全年优秀奖人员并合影留念

歌曲：花轿里的人，演唱者：张明明先生

游戏环节：动感摇一摇，疯狂数钞票比赛

激动人心时刻：封蕊君女士（封总）抽取一等奖人员与合影留念

由总经理羿昌发先生颁发出国旅游奖人员并合影留念

激动人心时刻：最后由总经理羿昌发先生抽取特等奖人员与其合影留念告别

圣世莱公司2023年度工作总结会议圆满结束，开启2024年度新征程！大家都带着新的销售任务奔向自己市场！

携手共进，勇攀高峰

祝大家在2024年再创佳绩，一路顺风！